原状回復では解決しない。
現場を知っているからこその痛感。

賃貸部から管理部へ異動したばかりだった海原は、M氏の不動産をみて驚いた。家賃の回収率が低い。理由は以前の管理会社。ずさんな入居審査でマナーの悪い住人が多かったのだ。さらに築年数も古い。内装の回復も必須だった。だが、それだけでは空室は埋まらない。長年、賃貸の現場を経験していた海原はそれを悟っていた。

「リノベーションしませんか？」
父の不動産はまだ価値があるという提案。

「リノベーションしませんか？」意外な提案にM氏は戸惑った。賃貸売買の知見を活かした新しい取り組みだという。もちろん、成功事例はない。リスクのある実験的な施策だ。だが、「家賃を下げる」という安易な方法でないことにM氏は好感を持った。この不動産にはまだまだ可能性がある。海原の真剣な眼差しから、その意志を感じとった。

築年数が古くても、
不動産の価値は下がらない。

過去、賃貸の現場でお客様から受けた要望の数々。その経験とデータを信じ、内装デザインやインテリアにこだわった。結果、リノベーションは大成功だった。築年数が古かったため認知に時間はかかった。だが、決まり出すと一気に満室になった。オーナー様が持つ不動産の魅力や価値を引き出す。実績としてカタチになった瞬間だった。

リノベの成功体験を活かして、
新築物件にチャレンジ。

後日、M氏は海原に新しい相談を持ちかけた。それが、新築の投資用物件だった。北海道の新築は比較的、内装が平凡なものが多い。そんななか、リノベーションの技術や知識を活かしたハイグレードな物件を建てたいという要望だった。土地を購入し、設計会社と図面からのやりとり。いよいよ、管理部の枠を超えはじめていた。

オーナーさまの一言が自信に。
強気の提案で入居率100%。

こうして手がけた新築の投資物件は、一部屋ごとに内装デザインが異なる魅力的な物件に仕上がった。懸念点は同じエリアに別の新築物件が建ったこと。海原は賃料設定に悩んだ。だが、「この物件はすばらしい作品です」と言いきるM氏の一言に背中を押された。結果、賃料を下げるどころか、相場より高い賃料で満室となった。

管理から投資のパートナーへ。
最大の賛辞をその名に込めた。

成功を受けて、この物件はシリーズ展開されることになった。M氏と海原はオーナーと管理会社という枠を超えて、投資のパートナーになったのだ。M氏は、その物件シリーズの名にフランス語で「豪華」「贅沢」を意味する「リュクス」という言葉をそえた。それは普段、口数の少ないM氏が海原に送った、最大の賛辞でもあった。